Listas de precios
Las listas de precios le permiten tener diferentes precios de un mismo producto para diferentes niveles de clientes. Por ejemplo, puede tener una lista de precios para el público en general (Público) y una lista de precios (Mayorista) para clientes que compran al por mayor.
| Producto Lista de precios | Público | Mayorista |
|---|---|---|
| Casco Iron Man | $ 200 | $ 170 |
| Martillo Thor | $ 270 | $ 240 |
Ahora, podría tener dos clientes con listas de precios diferentes:
| Cliente | Lista de precios | Precio de “Casco de Iron Man” |
|---|---|---|
| Edgardo | Público | $ 200 |
| Max | Mayorista | $ 170 |
Como podrá ver, Edgardo pagará sus productos el precio cargado en Público ($ 200 en este ejemplo) mientras que Max, por tener lista de precios Mayorista, pagará lo registrado en Mayorista ($ 170).
Cálculo de precios en base al costo y un porcentaje
Generalmente, los precios de ventas son calculados en base a un porcentaje aplicado al costo de los productos. Un producto que es adquirido a $ 100 y se desea una ganancia del 50%, la calculará $ 100 * 50% = $ 150. El cálculo está perfecto, lo que probablemente esté mal sea su percepción de las ganancias. Si le preguntarán cuál sería el máximo porcentaje de descuento que le podría dar a un cliente inmediatamente diría 50%. Pero si a $ 150 le resta 50% obtendrá un precio de venta de $ 75 y, en consecuencia, habrá perdido $ 25.
Entonces, ¿cuál sería el precio correcto para ganar 50%? La respuesta es $ 200, y no $ 150 como habíamos determinado inicialmente. De esta forma, al momento de dar un descuento del 50%, realmente habría sacrificado sólo sus ganancias dándole un margen igual a cero.
El problema es más grave cuando desea compartir ganancias con un vendedor. UD posee calcula sus precios con un porcentaje del 50% y decide compartir la mitad de las ganancias con un vendedor. La mayoría le otorgaría el 25% de las ventas, pero si utiliza el primer método, estaría perdiendo dinero. Utilizando el método propuesto por Multinexo, realmente cada uno obtendría la mitad de los ingresos.
En el ejemplo dado anteriormente y utilizando el método avanzado:
- Costo: $ 100
- Ganancia: 50%
- En consecuencia, precio de venta: $ 200 (método avanzado)
- Ganancias del vendedor: $ 50 (25% valor de venta)
- Ganancias del propietario: $ 50 (25% del valor de venta)
Si hubiéramos utilizado el método clásico:
- Costo: $ 100
- Ganancia: 50%
- En consecuencia, precio de venta: $ 150 (método clásico)
- Ganancias del vendedor: $ 37.50 (25% valor de venta)
- Ganancias del propietario: $
37.50 (25% del valor de venta)12.50 (150 - 100 - 37.50 = 12.50)